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[摘要]

立足企業(yè)優(yōu)勢因地制宜，多重路徑打造基業(yè)長青包裝印刷作為相對傳統(tǒng)的輕工子行業(yè)，其在當(dāng)代的發(fā)展愈發(fā)依靠技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式方面的進(jìn)步。杰出企業(yè)積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新取得的成果具有較好的示范作用。本文對海外包裝印刷龍頭的發(fā)展模式和成果進(jìn)行研究，歸納出適合我國包裝印刷企業(yè)發(fā)展的三種潛在成長路徑，也為我們現(xiàn)階段對國內(nèi)包裝印刷行業(yè)的研究提供了參考。

“現(xiàn)金牛”企業(yè)發(fā)展路徑：技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)，以技術(shù)為核心跨領(lǐng)域進(jìn)取對于已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)程度、具有雄厚資金實(shí)力的“現(xiàn)金牛”企業(yè)，我們認(rèn)為重視核心技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)的跨領(lǐng)域拓展是相對適合的發(fā)展道路。這類企業(yè)普遍的特點(diǎn)在于賬面資金充裕、現(xiàn)金流量健康，企業(yè)具有相當(dāng)雄厚的資本實(shí)力，在捕捉到市場未來趨勢和潛在增長點(diǎn)時(shí)，有能力以自有技術(shù)和研發(fā)實(shí)力率先開發(fā)，從而把握市場下階段高增長點(diǎn)。我們以日本凸版印刷（ToppanPrinting）為例，對這一發(fā)展路徑進(jìn)一步闡釋。

口碑龍頭企業(yè)發(fā)展路徑：客戶需求驅(qū)動(dòng)，提升產(chǎn)品服務(wù)附加值對于在自身領(lǐng)域市場占有率較高、口碑信譽(yù)佳的行業(yè)龍頭，我們認(rèn)為最佳發(fā)展路徑是以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，著力優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)、提供全方位產(chǎn)品的服務(wù)鏈，提升服務(wù)屬性。這類龍頭企業(yè)往往受益于較強(qiáng)的馬太效應(yīng)，擁有穩(wěn)定、數(shù)量可觀的優(yōu)質(zhì)客戶群，且在客戶中有良好口碑公司包裝印刷，能夠利用在既有客戶群中的口碑優(yōu)勢在縱向拓展，提供更全方位的服務(wù)，更加個(gè)性化地解決客戶的需求，提升產(chǎn)品附加值，打造產(chǎn)業(yè)升級。我們以當(dāng)納利（RRDonnelley）為例分析這一發(fā)展路徑。

具有創(chuàng)業(yè)精神企業(yè)的發(fā)展路徑：前瞻性判斷和洞察力開辟行業(yè)藍(lán)海對于創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)，我們認(rèn)為在既有產(chǎn)業(yè)框架和產(chǎn)品市場之外開發(fā)新市場是較好的發(fā)展路徑。作為新標(biāo)準(zhǔn)的制定者，創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)面對的是商業(yè)藍(lán)海公司包裝印刷，從而能夠有機(jī)會獲取行業(yè)初創(chuàng)期的高增長收益，也能利用先發(fā)優(yōu)勢在短期內(nèi)迅速占據(jù)領(lǐng)頭羊地位。這類企業(yè)需要擁有對消費(fèi)者偏好、市場未來發(fā)展趨勢的前瞻性判斷和洞察力，瞄準(zhǔn)市場潛在需求進(jìn)行研發(fā)，并在初創(chuàng)期進(jìn)行較大規(guī)模的投入。我們以利樂包裝為例，對具有創(chuàng)業(yè)精神企業(yè)的發(fā)展路徑進(jìn)行闡釋。

風(fēng)險(xiǎn)提示 海外成功企業(yè)發(fā)展路徑可能具有自身獨(dú)特性，中國市場與海外市場存在差異，歷史發(fā)展與當(dāng)前現(xiàn)狀可能不同。

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