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包裝印刷行業(yè)老板們常常感嘆產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，利潤(rùn)越壓越低，工人工資越來越高，廠房租金越來越高。而這時(shí)候，客戶也時(shí)不時(shí)來添亂，今天說你的報(bào)價(jià)高了，明天又打算把訂單轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么，我們?cè)撊绾握f服客戶，讓他認(rèn)可我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)呢？

通常來講，客戶同樣面臨著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，所以總是從價(jià)格方面來評(píng)定供貨商。遇到客戶砍價(jià)，包裝印刷企業(yè)應(yīng)該分析你的成本給他看，讓他知道物有所值，一分錢一分貨，你這價(jià)格也不是憑空的印刷包裝怎么找客戶，而是在保質(zhì)保量基礎(chǔ)上的。

如果客戶拿出其它供貨商的報(bào)價(jià)單來說事，那就要明確的告訴客戶你的產(chǎn)品和對(duì)方產(chǎn)品的區(qū)別在哪里，如果客戶就要低價(jià)位的，你們做不到那也沒辦法。

咱們來分析一下客戶想砍價(jià)的原因：

1、你的價(jià)格真的高于同類廠商太多。（這一點(diǎn)，可能是成本問題）

2、這是客戶壓價(jià)的策略。其實(shí)他并不認(rèn)為貴了，只是想要到最低價(jià)。

3、客戶希望通過說貴了，來使你就范，以換取廠商其他方面的優(yōu)惠，如帳期與包運(yùn)費(fèi)等。

4、暗示你給回扣。

對(duì)客戶說報(bào)價(jià)過高，有以下解決方法：

1、弄到同行的報(bào)價(jià)與底價(jià)。然后告知咱們的報(bào)價(jià)確實(shí)比大多數(shù)的同行低。

2、堅(jiān)守咱們的底價(jià)，哪怕做不成生意。告訴客戶咱們的品質(zhì)，用客戶證言和證書資質(zhì)、信譽(yù)度來證明這一點(diǎn)。

3、運(yùn)用同理心，肯定對(duì)方的感受印刷包裝怎么找客戶，充分理解客戶。

4、巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià)格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來，比如說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。

5、 詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價(jià)格高。

6、 切記不要只降價(jià)，而不改變其他附加條件，比如說延長(zhǎng)交貨時(shí)間，減少某些服務(wù)、增加單批訂貨量而適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。

7、堅(jiān)持區(qū)別定價(jià)的方法，如0～1000一個(gè)價(jià)，1000～10000一個(gè)價(jià)，10000以上一個(gè)價(jià)，來樹立咱們大廠商與不還價(jià)的形象讓客戶就范。

從而讓客戶感覺到自己的價(jià)格系是很嚴(yán)格、很科學(xué)的，以便促成成交。

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