分類(lèi)：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-05-15
東莞市東盛印刷有限公司分享：如何掌握印刷報(bào)價(jià)的技巧
印刷報(bào)價(jià)的技巧有哪些？印刷報(bào)價(jià)不能報(bào)的太快，報(bào)價(jià)太快只能成為客戶(hù)問(wèn)價(jià)的炮灰，不知道大家有沒(méi)有這種感覺(jué)，就是平時(shí)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)印刷某一類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，如果和客戶(hù)沒(méi)聊上幾句，客戶(hù)就急于詢(xún)問(wèn)價(jià)格，然后咱們就報(bào)價(jià)，然后后面基本上就沒(méi)什么消息了。
作為賣(mài)方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買(mǎi)方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿(mǎn)意，東莞畫(huà)冊(cè)印刷廠(chǎng)家，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。
之前一段時(shí)間專(zhuān)門(mén)關(guān)注了這種情況，有一位朋友，每天都有很多詢(xún)價(jià)的客戶(hù)，但是成功率卻很低。一開(kāi)始沒(méi)注意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他在和客戶(hù)聊天的時(shí)間一般都很短，沒(méi)聊幾句就開(kāi)始報(bào)價(jià)，西鄉(xiāng)畫(huà)冊(cè)印刷，然后就沒(méi)消息了。我們是印刷廠(chǎng)的銷(xiāo)售員，一般情況下客戶(hù)在選擇印刷某一類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)流程：首先選擇重量、克數(shù)、開(kāi)數(shù)、印數(shù)，最后才是價(jià)格。發(fā)現(xiàn)如果客戶(hù)一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格的話(huà)，一般這個(gè)訂單成的希望不大，東莞畫(huà)冊(cè)印刷工廠(chǎng)，試想一下，如果咱們自己想訂購(gòu)一批畫(huà)冊(cè)，你想了解的是什么？肯定是產(chǎn)品的規(guī)格和類(lèi)型是不是咱們想要的，東莞畫(huà)冊(cè)印刷廠(chǎng)，然后就是質(zhì)量和價(jià)格，價(jià)格是很重要，但是要建立在上述的條件之下，你會(huì)買(mǎi)一個(gè)很便宜但是用不到的產(chǎn)品嗎？
之后和那個(gè)朋友探討這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在他改變了之前的方式，當(dāng)客戶(hù)感到物有所值的時(shí)候，訂單的成功率也就慢慢的提高。
東莞市東盛印刷有限公司為您簡(jiǎn)速畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷為什么多選擇常規(guī)尺寸：
很多不太懂畫(huà)冊(cè)印刷知識(shí)的客戶(hù)在設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)時(shí)會(huì)給設(shè)計(jì)師提出冊(cè)子要個(gè)性點(diǎn)的要求，希望冊(cè)子不要用常規(guī)尺寸的，其實(shí)，很多非常規(guī)尺寸的冊(cè)子在印刷過(guò)程中會(huì)造成浪費(fèi)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師就要考慮到紙張的開(kāi)度，選擇的紙張好是符合印刷紙張開(kāi)度，否則會(huì)造成浪費(fèi)， 一般畫(huà)冊(cè)以大度16開(kāi)尺寸居多，也就是成品尺寸為201mm×285mm的，當(dāng)然也有其他尺寸的，下面簡(jiǎn)單的為大家介紹下常用的一些冊(cè)子尺寸。首先是常規(guī)的16開(kāi) 285×210mm，32開(kāi) 210×136mm ，36開(kāi) 130×180mm。有些客戶(hù)喜歡要正方形的冊(cè)子，下面給大家介紹幾種常用的正方形冊(cè)子的尺寸：21mm×21mm ，25mm×25mm， 28.5mm×28.5mm 。
理論上說(shuō)畫(huà)冊(cè)尺寸沒(méi)有嚴(yán)格規(guī)范，根據(jù)設(shè)計(jì)需要，不浪費(fèi)紙張視為合理尺寸，有些求品味產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)印刷哪家好，求設(shè)計(jì)的畫(huà)冊(cè)就不一定尊照上面的尺寸了，所以，畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)在尺寸的把握上根據(jù)自己需求了，如果想節(jié)約成本的，盡可能選擇常規(guī)尺寸。
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