分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-04-08
前不久，印俠聯(lián)盟在浙江義烏市和蒼南縣龍港鎮(zhèn)臨街面開設(shè)了兩家“印刷工廠店”。走進店鋪，一排排貨架上琳瑯滿目地擺放著五彩斑斕的印刷產(chǎn)品，有各式各樣的手提袋、包裝盒、文具用品、禮品盒等。整個店鋪就像一家印刷產(chǎn)品展示廳。
據(jù)印俠聯(lián)盟負責人介紹，“印刷工廠店”的宣傳效果很好，蒞臨參觀詢價的客戶絡(luò)繹不絕。義烏店接到了一筆30多萬元人民幣的訂單。印俠聯(lián)盟計劃未來五年在全--國一百多座大中城市開設(shè)千家“印刷工廠店”，近日舉行了百城千店啟動儀式。
對印俠聯(lián)盟的“印刷工廠店”，蒼南印刷人中仁者見仁，智者見智，有各種不同的認識和看法。有人認為：這是印刷銷售方式的創(chuàng)新。有人卻說，這種印刷工廠店跟過去蒼南人在全國各地開設(shè)的印刷業(yè)務(wù)處性質(zhì)相同，沒有本質(zhì)差別。
筆者認為，印俠聯(lián)盟開設(shè)的“印刷工廠店”與過去的印刷業(yè)務(wù)處還是有許多不同的。客觀地說，它是印刷業(yè)務(wù)處的提升和發(fā)展。
首先，“印刷工廠店”有效地整合了印刷企業(yè)的優(yōu)勢資源。過去的印刷業(yè)務(wù)處都是掛靠在某一家印刷企業(yè)來接單，與客戶簽訂生產(chǎn)合同。現(xiàn)在的印刷工廠店是把蒼南印刷中的優(yōu)勢資源整合在一起，不單純代表某一個廠家接單禮品包裝印刷廠家，它根據(jù)蒼南不同廠家的不同優(yōu)勢和特點，與其建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，安排不同的廠家生產(chǎn)不同的印品，原則上一廠一品禮品包裝印刷廠家，把做得最具各種特色的企業(yè)挑選出來，實現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化生產(chǎn)。
其次，“印刷工廠店”把接業(yè)務(wù)與賣產(chǎn)品有效地結(jié)合起來。過去的印刷業(yè)務(wù)處是單純接洽印刷業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在的印刷工廠店既接待洽談各種印刷品業(yè)務(wù)，又可以直銷印刷產(chǎn)品，開展印刷產(chǎn)品的批發(fā)和零售，如賣手提袋、筆記本、臺掛歷產(chǎn)品、紅包禮品等。它兼有接業(yè)務(wù)與賣產(chǎn)品兩種功能。
第三，“印刷工廠店”把網(wǎng)上接單與“印刷業(yè)務(wù)處”的優(yōu)點很好地融合起來。在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)的印刷業(yè)務(wù)依靠網(wǎng)上接單，過去那種印刷業(yè)務(wù)處接單越來越困難。網(wǎng)上接單優(yōu)勢很多，最大的缺陷是客戶看不到實物。印刷工廠店既能發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)直接與企業(yè)聯(lián)絡(luò)掛鉤，又能讓客戶在店鋪里看到印刷品的實物，更方便客戶觀看和挑選印刷產(chǎn)品。
印刷工廠店是我國經(jīng)濟新常態(tài)下產(chǎn)生的一個新生事物，它需要在實踐中不斷地成長，總結(jié)和提高。只要我們充分認識其優(yōu)勢和特點，把蒼南印刷優(yōu)勢資源很好地整合起來，把走南闖北跑業(yè)務(wù)的蒼南印刷銷售人員統(tǒng)一組織起來，在全國各大中城市創(chuàng)辦“印刷工廠店”的連鎖店，在全國各地布局連鎖店，統(tǒng)一打出品牌，接單員和專業(yè)生產(chǎn)廠家很好地緊密合作分工，接單員專心一志多接單，多銷售印刷產(chǎn)品，印刷廠抓好專業(yè)化生產(chǎn)，努力多做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并在實踐中不斷摸索、總結(jié)提高，形成一個蒼南印刷的區(qū)域品牌，將會產(chǎn)生了不起的品牌效果。
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